中田健身加盟条件只要达到钻石级，股东啥也不干，就可以坐拥数十家门店，年收入过百万，你心动吗？前提是你要承受没有底薪的保障，耐得住前期客户不多的寂寞，每天还要打扫卫生，还有无止境的会议。 并且啊，只要客户对你有一个投诉，或是同事对你有意见，你就没有办法当店长和股东。听上去很苛刻吧，但就是这样的机制，仍然不断有年轻教练想去碰碰运气， 但能坚持下来的呢，只能说是少数。尽管如此啊，这家公司却还是一路高歌猛进，成为事实上中国健身场馆中门店最多的品牌。没错，这就是中田。我知道很多教练一提这个名字就嗤之以鼻，觉得人家哪配叫做健身啊，绝对是忽悠。 所以，你要是完全不喜欢他们，那么还是请马上刷走。因为我接下去要讲的内容，你肯定怎么听都不对， 那就不要给你和我都找不痛快的号码。但如果你很好奇他们为什么看上去很扯淡，却还是能不断的开出新店，到如今都已经快要接近八百家的规模了。或许你听我讲完，能够得到一些启发， 这些内容很长，而且牵涉到一些敏感商业模式，很有可能随时会被下架，所以大家还是要先点赞收藏，以防走散。很多人都知道，中田的教练进去就是为了做股东，但做了股东到底怎么赚钱呢？ 据我所知啊，中田的股东是按照星级来划分的，股东投资一家店，就可以摘得一颗星，一颗星代表着百分 之四十的股份投入股东还可以发展下线，下线开店，上线就可以获得百分之五的股份。 如果发展八个下线或是下线，累积八家店，百分之五乘以八，得到百分之四十的股份，股东也可以再获得一颗星。而中田的升级标准是，五颗星等于一钻石，三钻石等于一皇冠。 按照这个标准啊，能在中田获得双钻甚至更高的等级，手下不会少于十家店面，即使每家门店每月分红一万块，年入百万倒也合情合理。当然，绝大部分教练根本撑不到这一天。 有句话叫做一将功成万骨枯，很多教练既没爬到顶端，又没有拿到底薪，回头一想，哎呀， 真的是太亏了啊！所以啊，一般离职之后的员工呢，都不会对中田有太好的评价。但中田其实并不太在意外界的恶评，因为离开的教练或是同行，根本就不是他们需要关心的重点， 人家只要做好两类人的满意度就可以了，第一是客户，第二在职教练。这两类人才关系到中田的命运， 其他人算个嘚啊，那他们怎么搞定用户和教练呢？首先就是强调卫生， 不仅要求股东关注，还怕股东们时间长了失去敏感度，专门成立了运营部门，帮助股东监督。中田对于场馆卫生的关注几乎到了偏执的程度，因此啊， 也遭受了不少嘲笑。天天搞卫生，难道教练是保洁吗？就事论事的讲，中田教练的专业度或许有待提高，但专业和搞卫生其实并不冲突。 相反啊，这种对于细节的关注，正是咱们大部分场馆所缺失的。窗明几近，看起来不起眼的一件事，对不认识器械、不了解专业的用户来说，的确是最重要的第一印象。 然后中田管理层对于健身用户的洞察也和绝大部分同行完全不一样。比如他们认为用户需求中，减肥是表面看， 开心才最重要。专业能带来效果，模式能带来融资，但不一定能让用户开心，用户开心才能长久的留存在场馆。 还是要说一句啊，这是中田老板的原话，不代表我一定认同这个观点，但我觉得既然他们能够做到今天的规模，至少能说明一点问题吧。然后是教练。 其实中田也希望教练群体能够更稳定，所以他们的一宝就是开会。中田的员工应该都知道，会议文化已经上升到这个企业的核心管理战略，强调只有不断的开会，才能对教练达成的作用，减少流失率。 中田的会啊，包括门店例会、家庭会议、区域会议、全国大会。门店例会呢，是场馆每天必须举行十到一百分钟的会议，安排或总结一天的工作内容，学习公司的文化或提升专业技能。中田的管理层认为，如果一天不开会， 就会让教练没有干劲和方向。家庭会议是指每一个教练加入后，场馆就需要有股东前头开始互相自我介绍，这是为了能尽快帮助新成员融入公司文化，减少教练的流失率。 而区域大会和全国大会，同样就是通过股东们的分享，去激发参与者的创业梦想和坚定信念。 有人一听觉得好 low 啊，好像除了开会，你们还能干点啥吗？其实你们有所不知，那些知名的互联网大厂，每天也是无尽的大会小会， 而且中田的管理层非常的接地气，比如创始股东那几个人，个人财富应该说都累计的不错，毕竟他们都要接近八百家店了吧。但是这帮人仍然把自己 定位为来到大城市的打工者，用平等的姿态在每一次大会上去对年轻后辈们动之以理，小之以勤。 他们呢，也不讲什么大道理，就是说希望带着大部分从农村出来，学历也不怎么高的打工仔们，能够帮助大家在十年内发家致富，在大城市立足。 你说这点追求有错吗？显然没有错，反观很多已经小有成就的健身老板，已经不太可能俯下身去和员工们这么实在的讲道理了。在之前的视频我已经讲过，中田早已蜕变为一个创业型组织，而不是传统的健身企业。 所以大家在看中片的时候啊，千万不要只从健身专业的角度去理解他，你一定理解不了，甚至包括我也有很多不理解地方，还 需要时间去观察。但不可否认，中田是一个特别有意思的现象级健身品牌，未来不管他们成功还是失败，都 都可以在中国健身史上留下自己浓墨重彩的一笔。好，我是练吧贾斯威，今天就讲到这里，关注我，做健身，少走弯路！

　　中铁健身为什么可以七年开出六百多家门店？那今天我就用我的视角向你介绍一下他们的四个特点，希望可以帮助你全面的了解一下中铁健身。我要讲的这四个特点分别是，合影模式、成本把控、 产品定价以及合伙人的晋升路径。第一点，中田发展采用的是合影模式，公司出资百分之六十，员工出资百分之四十，然后按照出资金额来占比。 总部呢，负责选址、装修、采购、财务管理、定价等公司大的战略，每一个门店的店长、合伙人负责门店内的所有的运营，他们注重把合伙人当成是门店的第一负责人，将全力完全下放。而总部 自身的定位呢，是服务于每一家门店。第二点，成本把控，他们每一家新店投资绝对不超过三十五万，而且 房租一定要低，这有效的把控了成本，并且降低了投资的风险，这也是被圈内购拥最多的礼品。都说中田的 比较 low， 装修环境，谢谢，的确比较廉价，不过呢，我去过他们很多门店里，看到发现门店里的卫生情况还是蛮好的，而且是由老板带着教练们一起打扫卫生，连保洁都省了，哈哈哈。第三点，我们聊一聊他们的产品。中 前只有私教常规课，没有全课拉伸、孕产、康复等特色课程。从开业以来到现在，一直采用的是包月的形式，定价呢大概在两千多，不限次数，会员随 边上。这样的定价形式有两个好处，第一个，会员决策非常方便，他觉得很划算，更容易成交。第二个呢，会员觉得多少就是赚这个呢，用占便宜的心态对抗了人性中懒惰的弱点， 保证了会员的出勤率，他们的平均会员的出勤率是十二次，有了出勤率肯定就带来了锻炼的效果，有了锻炼效果，续客转介绍就来了，这无疑是一种比较不错的定价方式。第四点就是合伙人的晋升之路， 分为三个阶段，第一个教练阶段，第二个店长阶段，第三个合伙人阶段。一名中年人教练连续三个月每个月做到三万业绩以上，那他就可以申请成为店长。成为店长之后，代理团队让门店的业绩每连续三 月每个月达到十六万以上，就可以申请成为合伙人。然后呢，在公司选好的几个选址当中，挑选自己满意的地方开店。我还特意问了一下，如果我想加盟一家终点的工作室可不可以？ 他们的创始人诸葛亮跟我说不可以，他们的合伙人必须要从教练干到店长再成为合伙人，你说是不是啊？当然，我还是非常赞同他的这种 决策的。介绍完毕，那么你觉得终结的商业模式如何？你愿意加入终结吗？快来评论区说说你的观点。

　　中田健身是行业毒瘤还是发展趋势？中田健身这个品牌从诞生之日起就从没有停过被激烈的讨论，截止二零一九年，这个品牌在全国已拥有超过五百家分店，在全球范围的健身场馆里都可以排进前十。 鼓吹他的多是已经在中庭模式中获利的利益集体，毕竟依托这个品牌造就了一批草根教练，年收百万。 骂他的人更多的是对健身行业有着美好愿景的从业人群，认为中田健身教练差档次， low 模式压榨新人，拉低了人们对健身行业的整体印象。当然还有一些暂时没有受到直接影响的个人团体，不咸不淡的甩上一句，关你鸟事，关我鸟事，关他鸟事。 要知道雪崩之下没有一片雪花是无辜的。分析中田健身就要理解他的核心，虽然创始猪在各种场合解释中田时都会说，场馆 房租低，教练无底薪，管理层无工资是他的模式核心三要素。但是我们可以看到，中田成功的最根本核心是抓住了人性。 从用人的角度，教练无底薪，当然招聘也就没有门槛，所有想从事健身行业但是缺乏前期实力的小白教练，在别的场馆应聘可能会碰壁，但是在中田健身至少可以混口饭吃， 因为中田的模式是销售提点百分之二十二，课时费只有三十到五十，所以老教练不会浪费时间去做教学服务，就给了小白教练大量的实习和赚生活费的机会。 能混上饭吃的新人是无论如何压榨他们都不会觉得过分的，所以要求客户零投诉，他们就会竭尽全力的去服务好客户。 对于老教练，中田的模式是给你计生通道，让你去做店长甚至股东，你要做的就是不断发展下线， 鼓励下线做业绩，成为金字塔的上层。从客户的角度，大概两千六百元的私教月卡，你可以随便练，相比起其他健身场馆，普遍三百到五百亿节的私教课，只要来的多，就是捡了便宜。而且客户零投诉的场馆要求，也让教练看起来很热情，很体贴， 便宜又热情。你还要什么手表，要什么自行车？无论从哪个角度来讲，作为中田健身金字塔的顶层阶层都是成功的。 但是作为这个品牌在健身行业的存在，各位应该有不同的见解，评论区留下你们的声音。

　　中田创业初期是如何从倒闭边缘起死回生的？我们刚创业这个两个月没开过一单，再一个月不开单就要倒闭了，但是在第三个月呢，就被救活了。怎么救活的呢？我这边大家分享一下啊。 这个两个月为什么不开单呢？因为我们的健身房住都是按四克卖对吧？对，一节课三百块钱。嗯，三三千块啊， 两个月。你看会员来到这个地方来，人家一看就走了啊，不谈钱，这一看就像骗人的。后来怎么到第三个月就开始好点了，我们想这卖出去，他们换思路 啊，贪钱不行，我们就先请一个邻居过来吃吃饭啊，坐一坐啊，我们就整了几桌饭，每天中午到最后就是来吃饭的。我说吃完了就出来练一下吧。好，他说就练一下啊，练上来他感觉很 出点汗，好像运动比不比那个不运动强。他就问他这个这个锻炼怎么收费的？先是吃饭给钱，二十块钱一顿啊，你看看我。 哈哈哈哈哈哈哈哈哈对吧。这个今天吃饭的人慢慢多了啊。对，像那个楼上那些上下班的人似的，中饭晚饭都要吃的。哎。我们开三个饭店的，我们开到二十二楼的那栋楼都是让我们吃饭。 后来吃完饭我得运动一下，不要钱，他运动一番感觉还可以，就问你的运动什么事情。我说你说给多少钱就给多少钱， 他说你吃饭六百块钱，一个月锻炼给五百块钱。哈哈，他说三十岁六百块是不是，我说给五百就五百啊，包月五百就这么包出来的啊。啊，一个月五百好像来了就这样 这么多，还半个小时还没练完，最后我让他一个人练，最后那些人觉得五百也很便宜，也愿意来，你给我五百一十。这个我都一带二，一带三一带四，最多一带八， 一人五百，反正就这么三百。发现他们练的也很开心，效果也还不错。同时一对对，反正就是就是，反正 给五百就一起练，他也不在乎几个人练，毕竟就给五百块钱。哈哈哈。啊，就这样的。就是我们发现包运这个模式好像挺好的。嗯， 后来我们就开始那个呃，就涨涨点价了。哎，我们也不要带八个，我们是带个三个小时涨，涨到两千。 哈哈哈哈哈哈哈七百七百。后来的这个反馈还不错啊。我们找到这个九，一千啊，一千好，一千五，反正一千八两千。 我们基本上每两年涨一次价，早期可能一年涨一次，现在我们是两年三年涨一次。好，现在目前涨的最贵的是两千八一个月 啊。这个会员呢，我们也最后只占了一对二啊，也不太多了，多了这个好像也不太合适。嗯啊澳门威尼斯人官方网站登录，最多一百二，好像是半。就当这么来的啊。那么第三个月我们说呢，五百五百的收，也收了几千块钱，交了个房租费，然后就又活下来了。

　　讲一下我们的发展模式，我觉得这块还是有必要给大家做一个分享。这个大家看是我们公司啊，最早我们当然成立一家公司，开了一家店，对不对？ 然后就开始招教练啊，我们前期招教练招了大概二十个教练，没有一个留下来的，听完之后，朱总理，这个好，我回去考虑一下，对吧？都不来了，所以说第二十一个教练才留下来一个女教练， 听说比较自由啊，留下来的啊，所以说后来我们就像捡到宝贝一样的，不给工资还愿意干，对吧？我们就让他赚钱了，就赚到一万块钱了，对吧？那你看不要底薪也可以赚到一万块钱，我们这个模式才算成立了。 好，那么我我们教练在中田差不多一万块钱，还是早期哈，最初的，其实现在可以赚个两万三万的也有的，对吧？那么 我们是业绩过三万，三个三万就是九万三个月啊，我们就可以作为店长啊，门店的店长，那么店长我们在一个月完成十六万，连续三个月完成四十八万啊，就可以成为股东， 所以说这个和股东就是这么来的啊，他一定要从教练开始干到店长，这两个阶段少一个环节都不可以的。那么做到股东之后干什么呢？开了一号店啊，开了一家店，开了一家店他，他占四十股份，我们公司占六十股份啊，这个是中心的一个合作 啊，那么他开一家店的时候啊，需要投多少钱呢？我们现在大概一家店三十五万啊，大概就是十四五万的样子啊。呃，我们公司分红是月月分红啊，月月分，每个月都分红，说外面很多人学中田，说那个合伙最后搞不 朱总这个怎么整的？我们好像弄不了。我说你多结婚一次红，他说一直还没婚过，我说你没婚过，你就不要搞了，对吧？合伙不分红，那不就耍赖皮是不是？ 那教练一个月的，然后等个一个月还行，对吧？等三个月，半年给，绝对等不上，所以说我们是月月红红，那么这个混到红之后你也可以花掉，你也可以攒起来，是吧？攒起来干什么？开第二家店。 你开第二家店的前提是必须第一家店赚够成本啊。比如说一家店要十五万，你必须赚够十五万才可以开第二家，然后两家店赚钱，开第三家就是赚够第三家店的钱，以此类推。 差一分钱都不行的啊。因为你没赚够，我也没赚够，是不是啊？你一投我还得从家里拿钱投，这不行的啊。所以说我们必须要保证安全。

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